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Best Practices
Response-Messung zur
Marketing- und Vertriebssteuerung

Wer auf individualisierte, namentliche Response-Messung verzichtet, verschenkt wertvolle Business Opportunites und die Chance, die Effizienz von Marketing und Vertrieb deutlich zu steigern.

Beispiele finden Sie in dieser Mini Case Study.


Anwendungsgebiete für Response-Messung

  • Mailings mit Realtime Response-Messung
  • Aquisition (Kundengespräche, Vertriebstelefonate)
  • Printmedien-Anzeigen
  • Pressearbeit

Benefits namentlicher Response-Messung

  • Individualisierte, namentliche Zugriffserkennung
  • Namentliche Erkennung von Multiplikatoren
  • Live Response-Verfolgung bei Mailings
  • Zielgruppenspezifische Auswertung, z.B. gegliedert nach Presse, Vertriebskanälen und Kunden
  • Kunden-Interest-Tracking nach Vertriebstelefonaten mittels Webserver als Document Repository
  • Früherkennung von Interessentrends bei Key Contacts (z.B. Presse, Entscheider) durch Auswertung zusätzlich gelesener Seiten
  • Realtime-Alert-Möglichkeit beim Seitenzugriff von Key Contacts mittels Watchlist
  • Gezieltes Fein-Tuning für die Verwendung von externem Content (Links zu externen Sites)
  • Qualitatives und quantitatives Feedback zur gezielten Anpassung von
    • Vertriebs-Dokumenten
    • Mailing-Parametern und -Content
  • Substanzielle Einsparungen durch effiziente Budgetsteuerung bei Printmedien-Anzeigen in Folge zeitnaher Erfolgskontrolle


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